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“神龙公司目前的产品有药膳鸡，一斤鸡肉的售价，折合下来在40元钱左右！”
“有砂糖橘，市场批发价大多数都是在三四块钱区间，而我之前的批发价，六块钱！”
“还有咱们的砂糖橘罐头，饮料，同样也不是靠低价策略来销售。”
刘青加重了语气，说道：“因为咱们神龙公司和其他公司相比，比的就是产品的质量！同样的价格，咱们以质量取胜，所以咱们的产品，在润华超市一上架，顾客都是排队购买！没错，咱们的龙酒或许没有名气，但这不要紧，没有名气，我就花钱，砸出来一个名气！”
“我还真就不相信了，酒香也怕巷子深！”
这一番话，让崔国胜听的心情激荡，狠狠一拍大腿，说道：“没错，刘总，你说的对，咱们也不比人家缺胳膊少腿的，凭什么就要低人家一等？就那些市场的白酒，不是我自卖自夸，跟咱们龙酒比起来，都是狗屁！咱们这龙酒至尊，订价还真不能低！”
“崔技术员，你抓紧时间，将这三种度数的酒液，勾兑出来，我这就找苏总，让她设计酒瓶的包装！”
刘青拍了拍崔国胜的肩膀，笑道：“咱们速度要快！”
“好，你放心吧刘总。”
崔国胜干脆利索的答应了下来。
刘青找到李建，让他开车拉着自己，两人直奔文昌县城而去。
苏芊墨的鸿发包装制品公司的厂房，就在文昌县城郊外，刘青还是第一次来到这里。
“鸿发……这名字，还真是够俗气的。”
看见厂房门口两侧的名字，刘青摇了摇头，在他看来，像苏芊墨这样有品位、档次的优雅女人，怎么就会给自己的公司起这样一个恶俗的名字？
真是难以理解。
“刘总，大俗就是大雅。”
听到他的话，李建凑趣的说了一句：“鸿发，这两个字，单独拿出来，也都寓意着鸿运发财。”
刘青耸了耸肩膀，不予置否。
“这么快就给你的酒，想好名字了？”
看见刘青风风火火的赶来，苏芊墨颇有些意外。
她的办公室，装修的很有品味，清一色白色办公用具，显得既干净又大方。
办公桌两旁，摆放着两盆花卉，绿色的叶子很长，向四周散开，中间一朵鲜红绽放的花朵，在绿叶衬托下，显得格外醒目。
“嗯，想好名字了。”
刘青左右打量了几眼，指着那两盆花，随口问了一句，“这是什么花？”
苏芊墨嫣然一笑，说道：“这叫鸿运当头……”
第三百六十二章 价格太低
俗！
刘青第一想法就是，还真是够俗的，公司名字俗气，办公室里还养这么俗气的花！
“你的设计构想如何了？”
刘青摇了摇头，将脑海里的想法丢掉，问了一句苏芊墨。
“这得你的酒，先想好名字才行。”
苏芊墨嫣然一笑，翘起修长纤细的美腿，说道：“我得提醒你一句，名字不能随便起，要有一定寓意，文化、历史蕴味在其中，国人喝酒喜欢讲究‘酒文化’，另外，酒瓶的设计，也并非你想的那么简单，最简单的来说，酒瓶的设计，得彰显出来酒的文化，名字等含义才行。”
刘青竖起大拇指赞道：“有道理！”
“现在弄明白了吧？”
苏芊墨撇了撇嘴，说道：“所以我劝你，还是仔细认真想一个朗朗上口，简单好记，而且又有文化底蕴的名字出来，这样我才好让人给你设计酒瓶包装！”
“已经想好了！”
刘青咳嗽了一声，深吸了一口气，说道：“名字就叫，龙酒！”
苏芊墨登时一呆，“龙酒？”
“对，龙是我们民族的精神图腾，一直以来，我们都以龙的传人自居，我们国家也被东方巨龙，公司名字又叫做神龙公司，地址又在玉龙村，这些个龙加在一起，我决定，就叫龙酒！”
随着刘青详细的解释，苏芊墨的美眸越来越亮，表情也越来越惊讶，当刘青说完后，苏芊墨忍不住兴奋的一拍手，叫了一声：“好！”
“龙酒！”
苏芊墨从椅子上，一跃而起，在办公室里快速走了几步，美眸盯着刘青，兴奋激动的说道：“这个名字好！简单好记，朗朗上口，而且，寓意深刻！好！好！好！”
她兴奋的连说三个好字！
走了几步，苏芊墨停下脚步，美眸盯着刘青，说道：“我想到了一句广告词，龙的传人喝龙酒！你觉得怎样？”
“龙的传人喝龙酒？”
刘青一怔，默念了几遍，兴奋的说道：“嗯，不错。”接着他说道：“对了，我打算给龙酒分为三种度数不同的酒，分别是45度的巨龙酒、50度的金龙酒还有60度的龙酒至尊，你觉得怎样？”
“嗯，不错，这三个名字都很霸气！”
苏芊墨美眸发亮，赞道：“巨龙、金龙、龙酒至尊，这应该是低中高三个档次吧？”
刘青点头。
“那就要根据这三种酒的订价和订位，来分别设计酒瓶。”
苏芊墨拿起笔，记录了下来这三个酒名，说道：“你是打算怎么订价的？”
“巨龙酒订价98块钱，金龙酒订价298块钱，龙酒至尊订价698块钱。”
刘青说完后，对苏芊墨说道：“你觉得怎么样？”
“龙酒至尊60度，是勾兑后的度数吗？”
苏芊墨想了想，问道：“口感和品质，有没有变化？”
“没有。”
刘青摇头。
“怎么说呢……”
苏芊墨沉吟了一会儿，慢慢的说道：“这要看你，对龙酒的订位，是怎样了。老实说，龙酒这个名字，会让国人有一种天然的好感，这是一个心理优势，但劣势则是，没有名气。”
“在不同的场合下，喝酒看的是寓意，并非是价格，就拿茅台来说吧，你说它贵不贵？一瓶一千多块钱，不贵吗？但事实上，每年茅台的酒，供不应求，根本就不愁卖。”
说了几句，苏芊墨回到了正题上，对刘青说道：“你刚才说的只是订价，但对于这三种酒的订位，你应该还没有一个清楚的认识吧？”
“订位和订价，难道不是一样？”
刘青眨了眨眼，虚心请教着。
“当然不一样。”
苏芊墨淡淡一笑，说道：“在我看来，一件商品的订位，决定着它的订价，并非是订价来决定订位，我这么说，你可能觉得有些绕口，我给你举例吧，还拿茅台来说，一千多块钱一瓶的茅台，之所以供不应求，除了好喝之外，更多的还是在于它的订位。”
“比如说吧，招待外宾的时候，你该请他们喝300块钱的茅台，还是一千多块钱的茅台呢？”
苏芊墨停了下来，兴致勃勃的看着刘青。
“当然是一千多块钱的茅台了。”
刘青想也没想就说了出来。
“那我在问你，为什么用一千块多钱的茅台招待外宾？”
苏芊墨狡黠的一笑，说道：“难道就因为它价格高吗？我提示你一下，我之前说过，供不应求。”
供不应求？
刘青心里一动，突然间，他想到了李建曾经和他说过的“饥饿营销”的事情，眼睛一亮，说道：“是因为稀缺的原因吧？”
苏芊墨俏脸上的笑容一滞，深深的看了刘青一眼，哑然失笑道：“刘青，你还真是够聪明的！没错，就是稀缺的原因，一千多块钱的茅台，每年酒厂只出产一定数量，面对十几亿的国人来说，这种茅台的投放量，就像是往大海里扔了一颗石头一样，根本掀不起任何波澜。”
“再加上茅台的名气在外，很多时候，酒还没有出厂，就被人预订完了，所以有些人能够弄到这一千多块钱的茅台，拿出来招待人，显得很有档次——因为这酒，你在市场上，根本就买不到！如果能买到，你放心，十有八九是假的！”
“但是普通人，请客吃饭是不会买这么贵的酒，所以除了这一千多块钱的茅台以外，还有400到800区间的茅台，达到大家可以承受的范围，同时，招待客人脸上还有光彩。”
苏芊墨说完以后，话锋一转，说道：“对于你之前说的龙酒至尊，我个人觉得，订价不但不高，而且，低了！”
“低了？”
刘青眯起眼睛，试探的说道：“难道再调高价格？”
“没错。”
苏芊墨点头，认真的说道：“除此之外，你还要给代理商让出利润空间，我给你一个建议，龙酒至尊市场销售价格为999元，出厂价格为799元，这个价格，我认为是合理的。”
“好吧。”
刘青咂了咂嘴，说道：“那这个价格，能卖动吗？”
“一开始，肯定卖不动。”
苏芊墨笑了起来，说道：“而且我觉得，代理商恐怕你都找不到，但是不要紧，一开始就要有一个合理的订位，因为龙酒至尊在这三种酒当中，是真正的龙头，标签，品牌，如果龙头订价都低了，那结果可能只有一种。”
“什么结果？”刘青追问道。
“你的龙酒，会陷入激烈的价格战之中。”苏芊墨神色认真的看着他，说道：“然后，龙酒这个牌子，会沦落成为四五流的品牌……”
第三百六十三章 发展思路
“好吧，你说的很有道理。”
刘青点了点头，说道：“那龙酒至尊订价999元，其他的巨龙酒和金龙酒，是不是也要调高售价？”
“没错。”
苏芊墨认真的说道：“白酒要做品牌，你的酒厂，年产量是多少，你计算过吗？”
“当初上的设备，年产量能够达到一万吨吧。”
刘青对于这个数字，还是很清楚的。
“年产量低了一些。”
苏芊墨皱着柳眉说着：“这就意味着，只打造精品就可以了，其实这三种勾兑后的酒，我还没有尝过，如果酒香、口味、品质不变的话，我建立，从一开始，就要做龙酒这个品牌。专门针对中高档生活的人群，这样才能够慢慢将品牌做成。”
“可是做品牌，不是要人尽皆知吗？”
刘青疑惑的看着她说道：“如果一般工薪阶层的人，都买不起的话，还怎么做到人尽皆知呢？”
“呵呵，你说的很对。”
苏芊墨撇了撇，讥讽了一句：“那茅台，别说贵的了，就说普通的茅台酒，你见过有工薪阶层的人买起，并且喝起的吗？那为什么也是人尽皆知！”
“况且，一年一万吨的产量，三种系列的酒，你还想让低收入者都能喝起，那�