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员必须全部围绕终端做文章，一切的市场行为、业务手段都要求有人在终端，服务为终端。
和经销商客情沟通、导购员培训是不能忽略的，在各个终端围绕卖场布置建立主推气氛离不开他们的手和嘴，我在做主题促销的同时没有忘记展开导购员竞赛。其实建材行业的竞争还是远远比不上家电、快速消费品的残酷，大部分领域的状态是终端人手少，卖场气氛淡，客情关系浅。我们打人情牌，增加人手增加拜访频率，前期没有把钱花在各大媒体的无谓宣传，几乎全部用在了各专业市场和终端，只是在平面媒体请高手写专栏，写软文。相比其他品牌一个省的寥寥几人，和经销商个把月难得见上一面，见了面也是进货、打款干巴巴的几个字，整理销售区、点仓、理货、售后服务、培训、市场分析、信息反馈基本上形同虚设，随便敷衍几下，我们的工作就是两个字：具体。
在我们选择的这个建材品种里，大部分产品都是靠经销商力推出货，选择在媒体狂轰滥炸对消费者的认知起不到什么作用，行业的局限性决定了产品的见面率不会太普及，一般都是消费者到了要买的时候才选择去专业市场购买，而此时市场的品牌广告形象、各终端网点的卖场布置，导购员的极力推荐成了重中之重。
当一切形成了具体流程，总结出了作业手册，我觉得兄弟们是时候打下一个硬仗了－模式复制。
第九十章 寡人有疾
我跟方蕊分工不同，我抓销售，她做管理。公司里基本上把她当老板娘看，有些东西我解释不清，也不想刻意为之。咱国人嗜好不多，这种事情罕见地都很感兴趣，与人为善，自己为善。
我每个月都会和小蝶通几次电话，她仍旧很平静，波澜不惊。唯一的变化就是她去了她父亲身边，帮着打理一下生意。我不置可否，我说你自己觉得好就行，舞蹈和生意对于你来说，跨度大了点。
工作是忙碌的，工作也是很充实的，我渐渐地发现了一个让我惊恐的事实，我对小蝶的思念似乎已经没有了当初的炽热。
我有些茫然，这段时间忙得晨昏颠倒，我反而乐此不疲。当初那种断肠人在天涯的感觉逐渐淡却，是时间的缘故还是我对她原本就爱得不够深呢？
李总在原先我工作的那个省开全国二级代理会议，还要趁会议期间随团旅游几天，问我有没有时间一起坐坐，我说您难得打个电话我，再没有时间我也得屁颠屁颠跑来见驾啊。
我把事情交待给了李西冰，第一时间启程。
可惜小蝶已经离开了，这次见不到她，否则以李总的面子，一睹芳颜不在话下。世事无常，原本就有太多的不可知。
下了飞机，我习惯性地会左顾右盼，熟悉的机场，熟悉的场景。
生命中充满了奇迹，有些可以预料，有些永远想象不出来。我不知道这算不算奇迹，我的电话响了起来，这会一听声音她不说名字我也知道是谁了。
“在哪里？”李黛轻轻地说道。
“你在哪里？”我笑了笑。
“我在机场呀，快青年节了，到这里开团委会准备民航系统的活动。”
“什么指示？怎么会想起打我电话。”我笑着问她。
“不知道，刚才心里很慌，我都不知道是不是撞到鬼了，忍不住就想听听你的声音。”
“那你到出口来吧，让我看看小少妇。”
“你说什么啊，我正忙着呢。你还是那么没正经的。”她娇声说道。
“寡人有疾，寡人好色。”我哈哈大笑。
第九十一章 你的女人
我决定和李黛吃晚饭，反正李总他们的会下午才开完，明天才是集体腐败的日子。
我很纳闷这么轻易地就可以推翻自己的原定计划，又这么迅速地找到了解释的理由。我原以为李黛在我记忆里将永远只有暗香残存，可是一看到她柔情款款，我才发现自己整个的心思都活络了起来。
“我的天。”李黛捂着自己的胸口，“我都有点害怕了。”
“怕什么？”我笑着看着她。
“这种事也让我碰到了，我真是做了什么孽？”
“太夸张了吧，你好像踩了狗屎一样。”
“不是好像，我就是踩了狗屎。”李黛咬着嘴唇，俏生生地用脚尖踢着我的行李箱。
我捏了捏鼻子，我也不知道接下来该说什么。
李黛看了我好半天，忽然似笑非笑地问我，“韦太呢？”
“太你个头，我韦默守身如玉，至今未婚。”我笑着呵斥她。
“切。”她把脑袋侧到一边，转而跟我说道，“你等我半个小时，我去请个假走。”
我也不知道为什么，此时的我心情特别好，像在冬日里懒洋洋地晒着太阳，清一色自摸海底捞月。
吃饭的时候我问他，你那个飞行员男朋友呢，她瞪着眼睛骂我，你个死王八蛋，你找抽哪。
我点了一根烟，细细地打量她，除了剪成了短发，其他的都没变，反而又多了些成熟的韵味。
“你色眯眯地看什么呢？”她用脚在桌子下踢我，“你怎么就改不了你那德行。”
“你还想不想嫁人，哪那么喜欢动手动脚的，瞧你那牙齿，都恨不得咬上来了。”
“关你什么事，我又不是你的女人。”
我把头低了下来，装作很伤心的样子，甚至于那一刻我还真的有点触景生情，悲从中来。
我深深地沉默了下来。
“韦默。”她怯怯地喊我。
我没有吭声。
“韦默……”
“老公。”她有点害怕，“我跟你开玩笑的嘛。”
她试图哄我。
“我是你的女人还不行嘛。”她真的急了。
我抬起头看了她一眼，忍不住笑了起来。
“别叫我老公。”我用手支着下巴，“逗你玩的。”
她气得发苦，不顾餐厅里还坐着十几桌人，咬牙切齿地站起来卡住了我的脖子。
第九十二章 成人之美
我承认我的浪子习性已经融入了我的血液，虽然我也懂得了适可而止。我曾经偏执地认为没有人可以让我彻底改变，尽管岁月可以滴水穿石，然而有些东西已经注定心手相连。我有时候很沮丧，甚至于鄙夷自己的玩世不恭。我尝试强迫自己改变，那种感觉非常的不自然，说不上有多难受，可是真的很别扭，体外射精是什么滋味男人们自己感受一下。
李黛这一年来谈了两个男朋友，都是中规中矩的优秀青年，可最终的结果都是不了了之。男人不坏，女人不爱当然是一句戏言，不过不能不说的是生活需要情趣，需要适当的放松，甚至于偶尔的放浪形骸。大部分时间我做事都是有度的，即使是当初在感情漩涡里四处周旋，我也知道有所不为，更清楚哪些女人万万不能沾惹。这谈不上什么狗屁原则，牵强一点说也许是分寸或者度吧。
其实我也知道这牵涉到对人的尊重问题，我的解释是我不勉强任何人，我甚至不否认我还有其他的女人，我认为一个愿打一个愿挨，都是成年人，很多话不要说。我说过我不泡学生是有道理的，学生再成熟，打了再多的预防针，对于特种病毒还是缺乏免疫力，我下不了手。我就生活在自己怪异的情感逻辑里从不自拔，时过境迁，蓦然回首有点唏嘘，现在的我回不到从前了，可面对身边的三个女人，我突然发现，我的感觉真的很复杂。
我把李黛送到城市花园的门口，没有进小区。我知道做人还是要有廉耻感，既然和另一个女人有了婚姻的承诺，我不能再有任何程度上的背叛。心里的涟漪在某种意义上讲也是对感情的检验，一旦跨出那实质性的一步将让自己的灵魂坠入阿鼻地狱。
李黛其实是个好女人，骨子里甚至有很单纯的一面，除了和我在一起，其他时候为人处事井井有条，并不荒唐。我对她的摧毁类似于非典，她当时根本无路可逃。我在做一件想做的事情时是非常执着和狂热的，可拿到了结果我就会逐渐懈怠，不太愿意趁胜追击，我更愿意去挑战另一个关卡，不管那个关卡有多困难。
“不进去坐会？”李黛咬着嘴唇问我。
“我怕我犯错误，”我笑了笑，“你不能老是成人之美。”
第九十三章 项目合作
李总送给我一份大礼。
今年全国的工程项目很多，总部扩大了工程部的规模，分工更明确，职责更清楚。虽然我们的产品完全是两码事，但是利用他们的关系，可以很顺利地接触到许多工程项目的实际负责人，至于经常打交道的采购经理、总务主任、设计师等要害人员更是可以有大量的机会结交。这种可以有的放矢的好事我哪能不诚恳地笑纳呢。
李总笑着问我，机会是给你了，接下来怎么做我还得看你做得丢不丢人。
他说你谈谈你的思路吧，我也从你这咨询公司老总这长点见识。
我脸皮再厚，此时也是尴尬得无地自容。
这个问题我已经考虑过很长时间了，我们这建材产品能否直接进入工程渠道并产生效应至关重要。一方面可以做出样板工程提高知名度，另一方面经济效应也是非常可观。但是我不想直接由自己操作，工程项目的耗资耗时对于我们这种刚刚成立的公司风险很大，一不小心载进去就爬不出来，我要风险转嫁，利益共享。
我的设想是让当地代理商操作，我给予人力和物力的支持。对于没有代理商的区域，我们甚至可以把它作为开发客户的筹码。现在有了这种好事，解决了我信息和工程内情的问题，在某种意义上甚至类似于有了自己的工程部门。即使将来李总不在公司了，我们的人员在这个阶段完全可以建立起工程档案，摸索出自己的游戏规则。
我在前期会把精力放在采购经理和设计师上面。假如能搞定设计师，做成指定产品，采购经理拍板放行，剩下的事情那就是常规赛了。理论上这点没问题，接下来操作是关键，在这点上必须要有李总这样的公司给我们做适当推荐和赞美。
“看上去挺美。”李总哈哈大笑。
“工程部总监是谁呀？”我嬉皮笑脸。
“这么快就过河拆桥？”李总故意板起了脸，“你起码也得过一阵子吧。”
“嘿嘿。”我把双手塞进裤袋，“我这不随口一问嘛，咱俩谁跟谁。”
李总忍住笑，“没大没小了啊。”