友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
魔刊电子书 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

白手起家-第148章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




软件的事情告一段落,我则以开玩笑的话气向这些大大小小的政府官员询问,平时生话中害怕和担心的事情都有些什么?

董建国,康全两人故作高深,相视一笑后,不作任何回答。而谢文,葛玉与我年纪相差不多,也就无所畏忌的相互嘲弄,开起无伤大雅地玩笑。通过他俩对话,使我无意中了解许多,得到很多有用的消息。

蒋涛有能耐担任经贸局处长地职务,代表他有自己一套为人处世的方法,而且依照蒋涛年龄,正是官阶晋升的最好时机。如果想要把他从势头正盛时,神不知,鬼不觉的拉下马,而不惊动与他有层层利益关系的各方势力,做起来并不容易。

换做以前的我,也许会大事化小,小事化无,平息此事,不会去招惹那么多麻烦。但这次事件,直接关系到我的人生安全,哪能就此了解?对敌人宽容,就是对自己残忍。斩草不除根,春风吹又生!

刹那间我想了那么多,回过神,继续保持笑容,同大伙攀谈起来,以此拉近人与人之间的距离。

※※

因为董建国测试防火墙的方法太过专业,以至于众人酒足饭饱,检测还未结束。

别无他法,总不能捧着笔记本电脑,继续留在饭店包厢内闲等。最终与大伙一一惜别后,我随同董建国回到他装饰豪华的家中,喝茶、聊天、下棋,以此打发空余时间。

〃俊宇,今晚你就睡这吧!我女儿的房间空着,床铺和被单都是干净地。休息在家我经常清洗,你不会介意吧?〃董建团眼见临近午夜,防火墙却还有几道测试数据末能得出,于是他只能委婉的同潘俊宇说道。

我心领董建国的好意,拉手推辞道:〃这么好意思,我还是回酒店休息吧!〃

董建国见对方难备起身离去。急忙拉住,劝说道:〃你不睡睡现在几点?防火墙的测评当然不能前功尽弃,如果你现在回去休息,明天清晨再赶过来,至少损失两个小时的睡眠时间。我看你就不用坚持了。睡我这吧!怎么,你嫌我女儿的床铺不干净?〃

面对董建国地坚持。我再三推辞,依然毫无用处,最后我只能接受他的安排,住进他女儿粉色调的女生卧室。

梳洗干净。穿着董建国的睡衣,躺茬周围都是毛茸茸玩具的床上,我不由哑然失笑。可惜酒精作用使我没能清醒多久,很快进入梦乡。

或许不习惯睡在弥漫少女清香地卧室内,第二天清晨听见轻微的响声,我就悠悠地睁开眼睛,穿衣起床。

董建国见到潘俊宇,关心的询问道:〃昨晚睡得习惯吗?〃

漱口前。我大声笑答道:〃还行!不过翻身时,总会碰到毛茸茸的东西。怪怪的!〃

〃哎!如果没有计算错,我女儿比你小五岁,可她还是小孩天性,睡觉时不抱着那些玩意,就睡不着。如果地在家里,此刻还赖床!〃董建国提起女儿,溺爱地神色喜形于表。

〃呵呵,听您这么说,您女儿一定很可爱!〃

董建国把潘缀宇看成自己人,坦然道:〃这个不是我自夸,那孩子真的招人喜爱,像个洋娃娃似的。还有一年,我就让他回过念高中,你也知道,国内环境对孩子的战长并不有利!〃

我和董建国对面而坐,接过他难备的早餐,认同说:〃嗯,您的想法也有道理!〃

董建国移动鼠标,点击屏幕,大致介绍后,总结道:〃好了,我们谈正事!防火墙的测评数据已经全部出来,我大致瞧了一下,也做了评估。以我的专业知识推测,这款防火墙地版权大概在八十到一百二十万人民币之间,而金山公司的开价,还算合理,但你继续争取也没有错!〃

我从未按触过商业谈判,故此虚心向董建国求教:〃那下一步呢,我直接开价一百二十万人民币吗?〃

董建国报以微笑,微微摇头,开始传授经验:〃不,当然不是。你应该开价一百五十万人民币,而对方肯定会进行杀价。你先咬住这个价位不放,在谈判僵持不下时,做出退让。不过在此之前,你一定得摸清对方地心理价位,一百五十万这个不切实际的价格,就是派做这个用途。明白吗?〃

自我感觉董建国的利润,我几乎全部吸收,于是点头表示说:〃明白了,通过对方杀价,摸清上线,从而获得最大利益!〃

董建国十分满意,夸奖道:〃对,就是这样,孺子可教。你的财商不错,以后可以试着向商业方面发展!〃

当提到财商时,我脑中马上浮现情商,智商两个机念。试着做一比较,我清楚地发观在情商方面,我相对薄弱许多。以如今心态回想当初,我霍然发觉追求韩雪全凭误打误撞,几乎没有任何技巧,多亏老天安排,才能侥幸抱得美人归。感叹之余,我长长的叹息一声。

董建国发觉潘俊宇忽然动作僵硬,唉声叹气的,好心问道:〃俊宇,你怎么了?〃

我尴尬的摇头,故意岔开话题:〃没什么。对了董叔叔,您是否能够替我安排,让总理见我一面,我想向他请教一些问题,可以吗?〃

董建国犹豫片刻,强调道:〃嗯,这个我不能打保票,只能尽力试试看,你等我的消息吧!〃

〃好的,拜托您了!〃

吃完早晨,我赶在八点钟之前搭坐董建国的顺风车回到酒店,坐电梯上楼前,出于爱美之心,我堂而皇之的向总台方向张望一下,可惜并没有瞧见昨天那名给我印象深刻的女子,只能按下电样按钮,回房换过衣服,靠在床头同韩雪通电话,顺便等待洪亮准时前来。

※※

与席慕容在金山公司的总裁办公室单独碰面,他一改昨日装扮,穿起时尚筒约的西服,俨然流露出另一种截然不同的帅气感觉

轻轻握手后,席慕容亲切的向潘俊宇问道:〃潘先生,想要喝点什么,咖啡还是茶?〃

〃咖啡吧!〃我淡然一笑,与席慕容依次入座。

〃潘先生,我有一种预感,关于防火墙的版权问题,我们一定能够得出令双方都满意的结果。

席慕容作为商场老将,并不急于进入主题,反而与对方讨论一些无关紧要的话题。

我并不清楚席慕容为何消磨时间,但作为出色的黑客,拥有良好的耐心十分重要,所以我并不着急,反而悠闲的喝着咖啡,保持笑容,与他侃侃而谈。

通过一个多小时的沟通,席慕容对于潘俊宇的印象又加深一分,无奈作为惜时如金的公司总裁,只能由他步入主题,向潘俊宇询问要求。

我早已有所准备,假装思索片刻,而后轻松的说道:〃那就一百五十万吧!〃

席慕容张嘴大笑:〃哈哈,一百五十万?潘先生开玩笑吧?〃

〃总裁先生认为我像开玩笑吗?〃虽然经过董建国传授,可席慕容的笑声听来格外刺耳,而且我心中没有底细,装着一本正经的回答后,喉咙口一阵干涩。

第二章 初临北大

席慕蓉把玩手中的打火机,收起笑容,紧闭双眼,不缓不慢得道来:“潘先生,我们不妨作个简单的算术。你看行吗?”

我沉住气,不置可否的淡然一笑,并不作出明确答复。

席慕蓉可不管这些,他凑上前,气势逼人的问道:“那好,我们算笔帐!一套商业软件正是零售,需要经过多少道关序?我们按每套六十元人民币的批发价格计算,需要增加卖出多少套,金山才能收回多支出的五十万人民币,当然这其中还不能包括各方面消耗的成本。大家都是聪明人,潘先生你还觉得这个价为合理吗?

面对席慕蓉的提问,我不依不饶,认由他如何辩证说理,始终坚持价位不变,以至于谈判逐渐陷入僵局。

席慕容从未遇见过这种不通情达理的顽固分子,如果不是以大局为重,谈判早已破裂。无奈之下,它只能退而求其次,提出一个新异的方案:”潘先生,不如我们双方各退一步,金山公司依旧以一百万人民币的价格买断版权,但合同书最后在拟定一条。如果销售超过三十万套,你将获得超出部分的百分之十五的奖励。你可以重新考虑一下这个提议吗?”

“恩。!”我轻轻答应一声,在席慕蓉的注视下,所眉沉思。

算了,把期望的目光放长远些。何必为了区区二十万的眼前利益而争执不休?想通后,我正儿八经的回答道:“总裁先生,不知何时能够签约?”

席慕蓉猛地一愣,马上反应过来,随即挺直身体,清楚地说道:“我让秘书改一下合同。马上就能签草约。明天上午九点,我们准时签正式合同!。”

“好的。那就这样吧!”我点头同意,算是与席慕蓉达成初步协议。

妥善解决最重要的利益问题。其他细节处理起来也就相对顺利。讨论合约条款,签字,一气呵成,基本没有耽误时间,半小时内完成。

签完草约,见对方准备转身离去,席慕容出口挽留道:“潘先生,留下吃个便饭吧!”

“多谢招待,我还有事情要办,不耽误您工作了!。”我同席慕蓉握手告别后,坐上他特意安排的专车,准备回到酒店休息,打算趁着下午空闲,先去北大探望韩雪好友,也算完成女朋友的交代。

在门卫地招呼下。我缓步走下高级轿车,抬头远眺乌云密布的天空,耳边不时听见几道轰隆隆的雷声,新说就要下雨,待会想要出去办事,挺不方便的!

果然,还为穿过门廊,一连串绿豆大小的小冰豆劈头盖免得砸了下来,冰雹大在汽车的挡风玻璃上“啪啪”直响,使我有种错觉,好像玻璃经不起砸,即将被砸碎一般。看着周围路人措手不及,纷纷寻觅遮蔽物,甚至躲到屋檐下,长廊里的慌乱情景,我默然一笑,挺身走进酒店大堂。

豆大的冰雹下了没多久,外面很快淅淅沥沥的扬起小雨,我在酒店餐厅找到一张靠窗的位子坐下,脱去外套,舒适得靠在座椅上,望着窗外雨景,独自一人享用美味食物,觉得这种恬静的气氛很适合我现在的心情,假如此刻有韩雪作伴,那么这一切就更加完美!

临近午餐结束,我正要起身离去,凑巧接到董建国打来的电话。看着显示屏上熟悉的联系号码,我不由推算这个月电话费用,估计对
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 3 2
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!