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，除了想和看，也有让这一切成为现实的人脉和实力——郤经纬在邮电部和工业总公司的时候，曾经负责过两年的设备展筹备工作，想要搞到一个展位，简直轻而易举。
等几人看完展台方案，还没来得及消化，温谅又道：“细节方面的问题你们下去再完善，永庆和林箐配合尹总，要人给人，要钱给钱，以这次参展为最优先级。好，经纬，接着说下一个议题。”
郤经纬不急不慢的又分发了一份材料，道：“我们的时间比较紧，参展之后，要立刻开产品鉴定会，这是草拟的鉴定会小组成员名单，具体是哪些人现在还不能下定论，但应该都在这个名单之内。这个我要强调一下，鉴定会说不重要也不重要，但说重要的话非常重要，甚至比参加设备展更加的重要。”
在共和国中，新的电信产品必须开2，3个试验局，然后由几个专家来开鉴定会，给出该产品达到xx先进水平的结论，才能申请到电信网的入网证。也就是说，鉴定会就比如准生证，有了它才能把孩子合法的生下来，而入网就如同上户口，没有合法的身份，户口是上不了的。
尹颙道：“郤部长说的不错，鉴定会要重视起来。我以前在大为的时候，新产品的鉴定会公司都会专门腾出一个大房间来放测试用机，还从全国各地借来了十几台模拟呼叫器，华总那时还骄傲地说我们把全国所有的呼叫器都借来了，哈！”
尹颙并不避讳他的大为背景，温谅当然更不在意，跟着笑了起来，道：“华一穹小家子气，几台模拟器还用全国的借……这样吧，这次跟鉴定组打交道，由经纬你的市场部负责，那些专家教授你也熟悉，熟人面前好说话嘛，林箐也参与协助，有些话女性说要比我们男人占优势。还有，等这次事了，公司要另外组建一个对外业务部，主要负责公关事宜，到了那时，这种拉关系的活就不用再麻烦各位大驾了。”
郤经纬和林箐齐齐答应一声。温谅用手指轻轻敲了下膝盖，道：“参展和鉴定会固然要紧，但只是一个小小的台阶，要把01机在这么激烈的市场竞争中推出去，靠这些还远远不够。这段时间我思来想去，我们跟国外同行相比，差距和优势在哪里？跟国内同行相比，差距和优势又在哪里？只有想明白了这些，才明白创图如何能突破重围……”
随着温谅的声音，郤经纬再次发给众人一份文件，也是最厚重的一份。“国外的技术先进，服务一流，但价钱昂贵，且不太熟悉国情，容易多走弯路；国内的虽然了解国情，有国资背景的管理体系混乱，官僚主义严重，竞争力可为低下，没有国资背景的规模太小，缺乏资金，心有余而力不足。而我们创图呢，技术比上不足比下有余，不如国外，但领先国内；实力不高不低，比不上国资，但充满朝气，效率更是远远的甩他们在身后。比起民企呢，说句笑话，算是财大气粗，虎背熊腰了，想到就能做到，处处能领先一步。针对这种情况，我提几点，首先，树立两个原则：对外，利用国情，对内，利用效率；确定四个方针：一，建立利益共同体；二，用利益关系代替买卖关系；三，利用排他性，阻击竞争对手进入；四，以长远市场目标代替近期目标。”
“简单点说，我决定和各省的邮电局合资成立公司，达到巩固市场、拓展市场和占领市场之目的……”
这一次除了早知道内幕的郤经纬外，其他人同时一震，齐齐抬头望向温谅。在八九十年代，摸着石头过河，各种制度不健全的情况下，和政府部门建立利益共同体的情况十分的盛行，也十分的普遍，不过听温谅提出这个办法的时候，还是猛然一惊，然后越想越觉得这是神来之笔。短暂的沉默后，尹颙皱眉道：“这确实是个好法子，可难度是不是有点太大……”
办法确实挺好，可温谅不是第一个这样想的人，为什么别的企业没有这样做呢？归根结底，外企是想不到这个法子，也就是所谓的不了解国情。而具体到国企，巨龙和中唐人浮于事，各种争斗盘根错节，不屑也用不了这种法子。大兴和大为倒是很想，不过也只能想想，没有邮电系统足够的人脉，没有方方面面通天的背景，贸然和政府这个无底洞合作，一不留神就会连死都不知道怎么死的。这是国内民企的悲哀，这种悲哀不仅仅存在于改革开放伊始，而是始终存在于改革开放的整个过程，目前还看不到有效解决的前景。
而这，也属于另一种国情！
温谅所要做的，利用国情撇开外企，再利用创图科技有别与国企和民企的特殊优势，提高效率，抢先一步占领市场。
陈永庆难得的附和尹颙一次，道：“是啊，温总，跟政府部门打交道，可是不胜其烦……”
“难度大，说明门槛高，门槛高了，我们才有取胜的机会！”温谅其实在许久以前就规划好了所有的事，自不会因为尹陈二人的顾虑而有所动摇，对郤经纬郑重其事的道：“经纬，和西川省邮电局的合作能否成功，全拜托你了！”
郤经纬推了推眼镜的框架，道：“我一定尽力，不辜负温总的期望！”
一旁的林箐突然发现了郤经纬的一个习惯，每当有重要发言，或者做重要决定的时候，他似乎都会推耳边的眼镜腿。
这个小动作很有趣，林箐想！
这次会议足足开了快四个小时，等林箐的肚子咕咕叫了起来，温谅才发现外面的天都暗了下来。于是众人移师食堂，不过晚饭时间已过，只好让师傅加班做了点小菜，围坐在一起继续讨论直到深夜。
回到宿舍，林箐毫无睡意，从抽屉里拿出一本小黑本，前面十几页已经写满，翻到第十八页的空白页面，静默良久，用黑色的钢笔写道：
人物：温
年纪：？
性格：？
身份：？
实力：？
结论：待定！
第七百三十八章 拜访丈母娘
温谅在创图待了五天，重新调整了公司结构，划分了研发、生产、市场、人事、财务、项目六大部门，明确了尹颙作为总经理的权力细则，弱化了陈永庆的实际影响力，提拔郤经纬成为创图的第三号人物，正式搭起了日后驰骋业界的三驾马车的管理平台，并对中层以上的所有主管进行一对一的谈话。谈话内容很长一段时间无从得知，不过创图科技从上到下，至此人心大定！
“……今天是我最后一次代替尹总主持内部会议，不多说什么了，给大家讲一个尽人皆知的故事吧。当初04机成功之后，国内其他搞程控交换机开发的研究所、公司、企业都受到了极大的鼓舞，纷纷加大人力物力进行了积极的研发。不说别处，单单在岭南深圳就有好多家搞程控的，而搞得最好的是哪家？姜瑜你说。”
长长的椭圆形大型会议桌占据了会议室里的大部门空间，密密麻麻的坐有二三十号人，姜瑜坐在东侧第四个位置，闻言忙站了起来，刚要说话，温谅笑着摆摆手，道：“坐下来讲。”
姜瑜欠身坐下，道：“应该算长虹公司吧（不是四川那个生产电视机的长虹），长虹是深圳市政府和长春邮电学院合办的公司，科研实力和资金都比较雄厚，我记得那时上宁高科还没有涉及这个行业，好像大为也才刚刚开始搞程控交换机，是不是尹总？”
尹颙点点头，道：“不错，我们都还没起步的时候，他们的产品就已经卖了一个亿了，可惜他们只搞了2千门机……”
“哪现在这家公司呢？”
众人明白温谅的意思，神色凝重，陈永庆摇摇头，道：“早就不存在了。”
“永庆说的对，早不在了，可为什么不在了呢？原因大家都很清楚，不就是赚了一点钱，腰包鼓了，面子大了，摆不正自己和公司的位置，开始忙着分利和内部斗争，然后，就再没有然后了！”
“前车之鉴后事之师，今日恰逢程控交换技术的第二次革命，我们很幸运选择了这个时机，也很幸运选择了这个行业，更幸运的是选择了各方面的精英人才作为自己的伙伴而不是对手，我希望你们能珍惜这种幸运，尊重这种选择，然后并肩携手，让创图科技不仅不会步上长虹的后尘，而是像爱立信诺基亚西门子阿尔卡特那样成为业界的常青树和不老松！”
大会议室里响起热烈的掌声，绵绵不绝，经久不息！接下来尹颙陈永庆郤经纬分别做了讲话，共同描绘了一个宏大的蓝图和光明的前景，让人一听就会热血澎湃，激情不已。也许没有这种创业经验的人很难体会，但不可否认的是，创业初期，精神食粮远远比财富食粮更能凝聚战斗力！
等会议室里再次恢复安静，温谅的脸色突然沉了下来，道：“不过人事部门这段时间的工作我有些不满意，经过跟几位老总研究决定，扣除林箐10到12月的工资及本年度的年终奖，希望各位引以为戒，对本职工作要百分之二百的用心。”
众人面面相觑，林箐能力如何，全公司都有目共睹，绝对是一流的水准，HR部门也是创图最有效率的部门之一，可就是这样一个人，竟然还被大老板批评工作不用心，那其他人呢，其他部门呢？想到这一层，许多人的屁股坐的就不那么稳妥了，有的单纯些，开始拼了命的回忆自己在工作中的纰漏和缺点，唯恐等下也会被点名，却无言以对；有的心思细腻些，以为这是杀鸡儆猴的权术，目的是要给大家提个醒，偷懒的时候，迷糊的时候，放松的时候，想一想自己是不是比得过林箐林部长能干，比不过的话，就赶紧打起精神；而到了尹颙和陈永庆这个层次，思考的当然只会更多。林箐这几日参与了公司所有重大的决策，分明是得到了温谅的赏识，因为以她的身份本没有参加的资格。可今天怎么突然被当众批评，所用的罪名又是“不满意”这样的万金油，连一个实质性的问题都没有提，真是见了鬼了！