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“至于下面的县城、乡镇，大悦城超市也没有放过，对于县城基本上投资一到两个中型门店，要不然就是五六个小型门店，花费的资金并不多，但每一笔都算是花在了刀刃上，一下子就将润华超市的顾客，分流走了不少。”
“润华超市的老总，在一年多后关停了那些亏损的门店后，发现大悦城超市的市场占有率，正在开始不断节节攀升，然而因为之前投资亏损幅度过大，导致润华超市的老总，对于投资已经有了一些心理阴影，再次投资时，就谨慎了许多。”
“后果就是，因为过度的谨慎，又错过了压过大悦城超市的最后机会，连锁超市就像是滚雪球，这个雪球一旦滚起来，才能越来越大，但如果停下来，那雪球不但滚不大了，反而还会因为其他雪球将‘地上的积雪’滚走了，从而导致再没有变大的机会了。”
张华长长出了一口气，说道：“后来，原本有机会在SC省一家独大的润华超市，就变成了和大悦城超市共同分享市场，润华超市老总因为之前的经营策略接连失败，让大悦城超市发展起来，他也就没有再继续拼搏的念头了，而是想着守好现在的这些门店，也足以让自己享福了。”
“所以最近几年，润华超市开始固步自封，但大悦城超市却是在不断研究新的各种营销策略，继续一点一点抢夺润华超市的顾客流，再然后，就是新华超市入驻了，如果说润华超市是幼儿园中班的孩子，那大悦城超市最多才是升上了大班的孩子。”
“但新华超市却是等于上了小学四年级的学生，各种促销活动，加上特有的‘精品营销’模式，还有刘总您的龙酒助阵，几套组合拳下来，大量的顾客被他们吸引分流走了，润华超市老总这才开着急思考对策了。”
“可是冰冻三尺非一日之寒，即便和新华超市争相举办各种促销活动，但由于经营策略就不同，也没有办法模仿新华超市的经营策略，促销活动只能是让大型卖场和其他门店属于赔本赚吆喝的状态，勉强支持了两个月的时间，就开始出现了亏损，到了第三个月，更是大幅亏损出现了！”
“润华超市老总打算断臂求生，开始将一些亏损的门店关停，结果新华超市的冯总那边趁机派人散播小道消息，说润华超市已经撑不下去了，老总可能要跑路了，那些代理商们悄悄一打听，发现润华超市真的是开始亏损而且大量的关停门店了。”
“代理商们害怕拿不到钱，就有人跑到集团总部，要求撤货离场，并且结算货款，有了第一个要钱的代理商，就有第二个，因为都担心，万一真的破产倒闭了，他们的货款就要不到了，这年头，好事不出门，坏事传千里，一个星期之内，几乎所有代理商都找来了。”
“然后……”
张华苦笑的叹了一口气，说道：“就没有然后了。”
刘青嗯了一声，从张华这略有些激动的叙述中，他脑海里已经想到了当时的情景，不得不佩服，新华超市的冯健，真的是很有一套，抓住润华超市关停门店的机会，直接来了一个狠招。
如果没有代理商们纷纷要求提货款离场，想必润华超市还能在支撑一段时间，可是代理商们要求提货款，一下就将润华超市的资金链断掉了。
想不破产都难啊！
假设新华超市和润华超市是两支正在交战的军队，那冯健这一招，就像是“斩首行动”一般，一下就分出了胜负。
回过神来，刘青看着张华，说道：“张华，你是真打算来神龙公司工作嘛？”
刚见面时，刘青称呼张华为张经理，这是一种客气的称呼，接下来，他称呼张华为老张，这是一种熟人之间的叫法，现在，他直接称呼张华的名字，张华感觉到了这其中微妙的变化，用力点了点头，认真的说道：“是的刘总。”
“那你说一下，你对于神龙公司的看法？”
刘青似笑非笑的看着他，说道：“我想听听你的意见。”
从刚才张华的叙述中，刘青察觉到以前他从来没有发现到的一个特点——张华其实比较善于观察。
如果不是张华善于观察，那他也不会将润华超市的这些事情，都能够一清二楚。事实上，在一个单位，公司里，总有一些浑浑噩噩，甘心在底层混日子的人，他们不求上进，从不思考，最大的特点就是，你让我干什么，我就干什么。
这种人，说白了，只适合埋头干活——也只能埋头干活。
神龙公司发展的很快，但现在最大的弊端，就是在于人才的稀少。
张华以前在润华超市当过地区经理，这个级别在润华超市来说，也算是高管中的一员了，所以对于他来投奔，刘青心里很是高兴。
但，高兴归高兴，必要的考核，总是需要的。
张华神情变的格外认真严肃凝重，他并没有着急回答刘青的问题，而是沉吟思索着，刘青也没有催促他，不紧不慢的喝着水。
思忖了大约十几分钟后，张华开口说道：“刘总，我觉得神龙公司目前最大的问题，在于缺乏可用的人才……”
第八百一十八章 责任太大
“哦？”
刘青登时眼睛一亮，张华这句话，可谓是一下就说到了他的心里。
去年在飞往京都市的路上，苏芊墨就和他聊过了，每一个大企业，大集团都会有属于他们自己的智囊团。
其角色定位就像是古代的军师一般。
只不过现代企业的智囊团，大多数是分析、考察市场，找到有可能发生、出现的问题，并提出来解决办法。
公司、企业在发展的道路上，肯定不会是一帆风顺的，或多或少的，总是会遇到一些问题，这是很正常的，但，遇到问题必须得解决，这才是关键。
目前的神龙公司，说白了，一旦出现问题，能够解决的人，实在是太少了。
所以有些时候，刘青总有一种“独立支撑”的感觉。
“继续说。”
刘青不动声色的看着张华，说道：“为什么你会觉得，神龙公司目前最大的问题是缺乏人才？我倒是觉得，最大的问题，是产能受限。你认为呢？”
“产能受限的确也是一个可以制襟企业的问题，但解决办法也很简单，无非就是提高产能罢了。”
张华摇了摇头，认真的说道：“但缺乏人才，在我看来，才是神龙公司的最大问题。”
在心里组织了一下语言，张华接着说道：“假如说一个公司的领导人，是一棵大树的树干，那人才，就是这树干上的树枝，人才越多，树枝越多，这才是一棵真正的大树，如果缺乏人才，或者没有人才，那这树，就是一颗光秃秃的大树。”
“刘总，就拿你刚才说的产能受限来说，假如，你手下的厂长，是个非常有能力的人，那他肯定在经营厂子时，就会提出来一个较为长远的规划，比如第一期工程，第二期工程，每一期工程的产量能达到多少，能不能达到市场的要求？”
“如果不能达到，那该用什么样的办法来解决？是对生产工艺进行改造？还是继续加大规模？这样以来，他只需要将他负责的东西，全部提出来，并且拿一个解决方案出来，接下来刘总你要做的事情就是，同意或者是不同意。”
“刘总你的公司，我认为就缺乏这样的人才，所以才导致不论什么事情，都需要你自己去想办法解决，这就是两年时间过去了，神龙公司依旧是产能受限的问题，始终没有解决的根本原因。”
“就是在于，能够为你分担解忧的人才太少，事情太多，所以各项工作，都进展缓慢。”
张华一口气说完，看着刘青，说道：“刘总，这就是我的答案，您觉得怎样？”
刘青盯着他看了几眼，嘴角露出一丝笑容，对张华伸出手，含笑说道：“欢迎你的加盟，张副总。”
张副总？
张华呆住了，难以置信的看着刘青，结结巴巴，惊喜不已的说道：“刘总，您的意思是？”
“没错，张总。”
刘青收敛起笑容，认真的说道：“神龙公司张华副总经理，这个职务，你觉得怎么样？”
“这……”
张华有些失神，打着磕巴说道：“这，这合适吗？刘，刘总，这职务是不是太高了？”谁也想有一份好工作，好待遇，好职务，最好是那种“钱多活少离家近，位高权重责任轻”的工作，那就再好不过了。
但事实上，如果没有相应的工作能力，那职务越高，越是难以应对，高处不胜寒，岌岌可危，那可不是开玩笑的。
“怎么？你担心自己干不了？”
刘青笑眯眯的看着张华，说道：“不至于吧张华，我可是很看好你的。”的确，张华能够在润华超市从最底层，一步一步的工作晋升成为G市地区经理的职务，这已经证明了，他具有十分踏实的基础。
G市的润华超市，以前有五个门店，包括两个大型卖场，三个中型门店，这加起来，就有将近一百多人的员工队伍。
而且超市由于贩卖的东西多，一个月下来，需要核对、审计的东西很多，张华能够将这些都打理的井井有条，证明他在工作实践中，也具有一定的能力。
最重要的就是，张华在担任G市地区经理时，将润华超市的业绩大幅提升，超越了直接竞争对手大悦城超市，这一点十分重要。
虽然当初张华凭借的是神龙公司的产品，实现了客户和利润的“双增长”，但在这其中，眼光很重要！
刘青那时候果园刚起步，张华就能够凭借之前水果代理商，代理的砂糖橘水果在超市内引发抢购，从而断定可以利用这味道鲜美的砂糖橘，来进行一次营销，结果果然打了一个漂亮的翻身仗。
后来要不是集团副总的干扰，张华可能会拿到龙酒的代理权，到那时，G市的润华超市业绩必然会再次大幅增长。
在千篇一律的超市营销中，张华能够有想法，有眼光，愿意去进行尝试，在刘青看来，这就是一种魄力——还有就是，其实神龙公司发展到今天，这一路走来，有很多次都是刘青在慢慢一个一个的进行着尝试摸索。
在这一点上